Representante de Desarrollo de Negocio

Suministro por contrato de LB — Carrollton, TX
Tiempo completo | Ventas externas / Desarrollo de negocio | DFW Metroplex

LB Contract Supply está contratando a un representante de desarrollo de negocio para ayudar a ampliar nuestras relaciones comerciales de construcción en todo DFW.

Esto no es un puesto pasivo de ventas internas.

Buscamos a alguien que disfrute conociendo gente, creando relaciones, abriendo puertas y haciendo que LB sea memorable. Representarás a la empresa en recorridos por trabajo, reuniones con contratistas, visitas a propiedades, eventos de networking, reuniones con clientes y mediante prospección y seguimiento constantes hacia el exterior.

La persona adecuada tiene una fuerte presencia personal, se comunica con confianza, disfruta hablando con gente nueva y se siente cómoda siendo quien inicia la conversación.

Lo que harás

Asiste a caminatas de trabajo, reuniones previas a la licitación, reuniones con clientes y eventos del sector.
Haz llamadas salientes y presenta a LB a contratistas, promotores, gestores de propiedades y otros clientes comerciales.
Visita obras de trabajo y oficinas de clientes.
Desarrolla relaciones con cuentas clave y prospectos.
Haz un seguimiento constante de las ofertas, reuniones, presentaciones y oportunidades.
Reconecta con clientes inactivos y oportunidades perdidas.
Trabaja con equipos de estimación y proyectos para identificar y aprovechar oportunidades.
Mantener notas precisas, contactos y actividades de seguimiento en los sistemas de la empresa.
Conoce las ofertas de productos y servicios de LB.
Aprende los despegues básicos, la estimación y la preparación de propuestas.
Representa a LB profesionalmente y deja a los clientes una fuerte impresión de la empresa.

A quién buscamos

Podrías ser una buena opción si:

son naturalmente extrovertidos y cómodos conociendo gente nueva;
traer energía a una habitación;
comunicarse de forma clara y segura;
disfruta iniciar conversaciones en lugar de esperar presentaciones;
se sienten cómodos haciendo llamadas en frío y entrando en entornos desconocidos;
crear una buena relación rápidamente con diferentes personalidades;
hacer un seguimiento persistente sin resultar molesto;
son muy receptivos y organizados;
disfrutar de metas medibles y competencia;
se sienten cómodos hablando con ejecutivos, gestores de proyectos, superintendentes y personal de campo;
están dispuestos a solicitar la oportunidad y la próxima reunión;
y entiende que las relaciones solo crean valor cuando van seguidas de una ejecución consistente.

Crecimiento y Desarrollo Profesional

Este puesto está pensado para alguien que ya tiene algo de experiencia profesional y está preparado para una oportunidad mayor.

No buscamos específicamente un vendedor profesional con una gran cartera de clientes. Buscamos a alguien ambicioso, con formación, profesionalmente maduro y con ganas de crecer.

Se te formará para:

comprender los planos, especificaciones y requisitos del proyecto;
ayudar con despegues y estimaciones;
elaborar precios y propuestas;
comprender el alcance y las exclusiones del proyecto;
seguir las oportunidades desde la presentación hasta la concesión;
y crecer hacia un papel comercial más amplio con el tiempo.

El objetivo es desarrollar a alguien que pueda hacer más que generar clientes potenciales.

Con el tiempo, deberías llegar a ser capaz de Crear la oportunidad, ayudar a fijarle precios, presentar la propuesta, llevarla a cabo y ayudar a convertir la relación en un negocio recurrente.

Experiencia

Se espera algo de experiencia profesional, pero no se requiere experiencia en ventas extensa.

Sus conocimientos en construcción comercial, multifamiliar, suelos, mobiliario, acristalamiento, interiores, productos de construcción, gestión de propiedades, hostelería, reclutamiento, atención al cliente, coordinación de cuentas u otros entornos profesionales orientados a personas pueden ser muy útiles.

Nos interesa especialmente alguien que busque su siguiente paso, no necesariamente alguien que ya haya pasado 15 años en ventas externas.

Podemos enseñar productos, presupuestos, propuestas y nuestro proceso de ventas.

Necesitamos a alguien que ya sepa cómo Conecta con la gente, crea impulso, aprende rápido, mantente organizado y cumple con ella.

Tecnología e IA

LB utiliza CRM, automatización e IA para apoyar la prospección, el seguimiento, la comunicación y el desarrollo del cliente.

Debes sentirte cómodo aprendiendo y usando la tecnología como parte de tu trabajo diario.

Probablemente este puesto no encaje si tú

no le gusta la comunicación en frío;
prefieren comunicarse principalmente por correo electrónico;
te sientes incómodo presentándote a desconocidos;
necesito pistas entrantes antes de iniciar conversaciones;
evitar pedir reuniones u oportunidades a los clientes;
lucha con un seguimiento constante;
O prefieres un puesto que te mantenga detrás de un escritorio.

Cómo se ve el éxito

Un representante exitoso de desarrollo empresarial:

crea conversaciones → consigue reuniones → genera confianza → hace seguimiento → genera oportunidades → ayuda a valorar el trabajo → convierte esas oportunidades en clientes recurrentes.

Queremos a alguien que los clientes recuerden después de salir de la sala.

Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.

Compensación: 65.000,00 $ - 80,000,00 $ al mes

(si ya tienes un currículum en Indeed)

O aplicar aquí.

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Título de Trabajo Reciente

Empleador Reciente

¿Te sientes cómodo entrando en un negocio o en un lugar de trabajo donde no conoces a nadie, presentándote y iniciando una conversación profesional sin cita programada?*

Entras en la oficina de un contratista general con el que nunca has trabajado. La recepcionista pregunta: "¿Puedo ayudarte?" ¿Qué dirías realmente?*

Asistes a una caminata previa a la licitación con otros 15 subcontratistas. Nadie te conoce. ¿Qué harías antes de salir de la obra para que el viaje merezca la pena?*

Has conocido a un gestor de proyectos de GC dos veces. Son amables pero aún no han enviado una oportunidad a LB. ¿Cuál es el mejor siguiente paso?*

Tuviste una gran reunión con un posible cliente el martes. Te dijeron que enviarían los planos de un proyecto próximo, pero para el viernes no habías recibido nada. Escribe el mensaje de seguimiento que enviarías.*

Si un posible cliente no ha respondido a dos intentos de contacto, ¿crees que eso significa que generalmente deberías dejar de contactar con él?*

Llamas a un contratista y te dice: "Estamos contentos con nuestro proveedor actual." ¿Qué dirías a continuación?*

Recibes planos para un proyecto que se licita mañana. El correo dice que las persianas están incluidas, pero los planos arquitectónicos parecen hacer referencia a las persianas enrollables y las especificaciones hacen referencia a otro producto. ¿Qué haces?*

"Mis mejores clientes me compran porque les caigo bien."*

Estás invitado a licitar un proyecto de apartamentos de 250 unidades. Nunca has estimado las cortinas de ventanas antes. Antes de pedirle a alguien en LB que te guíe por toda la oferta, ¿qué intentarías averiguar tú mismo?*

¿Debería utilizarse la información generada por IA en una propuesta de cliente sin verificar datos importantes, precios, alcance o fuente?*

Describe cómo usas actualmente la IA. Si te dieran un conjunto de planos, una cadena de correos electrónicos, notas de clientes y una propuesta antigua, ¿cómo podrías usar la IA para preparar una reunión o estimación con un cliente, sin perder la responsabilidad de la precisión del resultado?*

Tienes cinco minutos antes de que empiece un evento de networking y no conoces a nadie asistiendo. ¿Cómo te parece una velada exitosa?*

Son las 15:30. ¿Cuál te encargarías primero?*

¿Qué tipo de interacción profesional te da energía y qué tipo te agota?*

¿Por qué te interesa un puesto que combina desarrollo de negocio, relaciones con clientes, presupuestos, propuestas y construcción comercial en este punto de tu carrera?*

Paso final de solicitud Si ninguna de tus respuestas anteriores te ha descalificado, una persona real revisará tu solicitud. Para el paso final, envía un correo electrónico a cos@lbcontractsupply.com. Asunto: Incluye el nombre de la personalidad o persona específica de IA que elegiste para este ejercicio. Luego pide a tu asistente de IA que responda lo siguiente con la voz y el estilo de esa personalidad: ¿Qué se necesita para tener un éxito excepcional como Representante de Desarrollo de Negocio en LB Contract Supply y por qué debería considerarse seriamente a este candidato para el puesto? Tu IA debería responder sobre ti personalmente, no proporcionar una descripción genérica de un vendedor ideal. Copia y pega la respuesta de la IA en el cuerpo de tu correo sin reescribirla. Elige una personalidad que creas que hará que la respuesta sea memorable. Puede ser una personalidad o estilo de comunicación que ya usas con IA, o uno que crees específicamente para este ejercicio. Si tu IA ya tiene contexto sobre ti de conversaciones anteriores, puede usar ese contexto. Solo incluye información personal que te sientas cómoda compartiendo con un posible empleador. No adjuntes ningún documento. La respuesta debe aparecer directamente en el cuerpo del correo.*

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